Si vous faites du mlm, vous avez très certainement été confronté à cette question. Pas toujours évident de savoir quoi dire. Il est donc nécessaire de connaître un script pour répondre sereinement. Vous allez découvrir mot pour mot quoi dire avec une méthodologie précise qui vous redonnera le sourire à chaque fois que vous entendrez cette question.

Vous venez d’inviter professionnellement un prospect, vous êtes content de vous, et boom, la question qui tue arrive.

« Est ce que c’est de la vente ? Car je n’aime pas vendre »

Comment réagissez-vous ?

Vous lancez-vous dans des explications confuses ou dans des subterfuges pour ne pas utiliser le mot vente ?

Utilisez-vous ce genre de phrases ?

• Alors oui, mais pas tout à fait, il faut que je t’explique.
• Ah non, pas du tout, je ne peux pas t’en dire plus, mais ce n’est pas de la vente.
• Non, non, nous faisons du marketing relationnel, ça n’a rien à voir.

Bref, avez-vous une sueur qui coule de votre front à ce moment précis ?

Votre contact vous écoute, il attend votre réponse, et votre deuxième goutte commence à faire son apparition.

Aie.

Bégayez-vous parce que vous ne savez pas quoi répondre ?

En même temps, la question de votre prospect est légitime.
Vous lui proposez de découvrir une activité.
Et lui sait d’ores et déjà dans quoi il aimerait se lancer et dans quoi il n’aimerait pas.

En tout cas, il va falloir donner une réponse rapidement.
Si possible, une réponse qui donne envie à votre contact d’en savoir plus sur votre activité.

Mais je préfère vous le dire, si vous n’avez pas de script mlm déjà prêt, cela peut s’avérer compliqué pour vous.

 

 

Alors, quoi dire exactement avec assurance pour rassurer votre contact ?
Quelles sont les 4 étapes d’un réponse professionnelle à connaître par coeur ?

C’est ce que vous allez découvrir dans cet article.

Ah oui, s’il vous plaît, merci de partager cet article sur les réseaux sociaux s’il vous a plu.
Pour vous, ce n’est qu’un petit clic, pour moi, c’est une grande aide.
Et n’hésitez pas à laisser un commentaire en bas de page.

 

Sommaire :

En premier lieu, vous verrez les différences entre la vente et le marketing de réseau.
Puis, dans un second temps, vous découvrirez le script mlm magique, mot pour mot, pour répondre à la fameuse question avec un grand sourire.

 

 

Vente / marketing de réseau, c’est quoi la différence ?

Dans votre script mlm, vous allez utiliser des arguments s’appuyant sur les différences fondamentales entre la vente et le mlm, d’où cette première partie.

 

Des valeurs totalement opposées

L’image traditionnelle que nous avons de la vente est de forcer la main aux gens pour qu’ils achètent un produit.
En général, ce produit n’est même pas utilisé par le vendeur.

Et pire que ça, le vendeur ne se soucie même pas de savoir si les gens en ont besoin ou envie.

Puisque le seul objectif du vendeur est de vendre.

Qui a envie d’exercer ce genre de métier ?
Personne.
Et pourtant, beaucoup l’exerce.

 

Tandis que dans le marketing de réseau, les gens recommandent un produit qu’ils utilisent.
De plus, ils savent que ce produit va ajouter de la valeur aux personnes à qui ils le recommandent.

Déjà, vous comprenez que le SYSTÈME DE VALEUR n’est absolument pas le même.

Pour encore mieux comprendre, vous n’avez qu’à vous rappeler tous les appels téléphoniques que vous recevez régulièrement, au cours desquelles on vous propose « gentiment » de souscrire une nouvelle assurance, d’acheter une nouvelle alarme ou bien de placer votre argent.

C’est gonflant, n’est-ce pas ?

D’ailleurs, pas besoin d’aller bien loin pour expliquer tout ceci officiellement.

 

Des définitions qui veulent tout dire

Qu’est-ce qu’un vendeur selon Wikipédia ?

L’objectif du travail d’un vendeur est de « conclure une vente » : il s’agit pour lui de recueillir un accord formel avec son client aux termes duquel ce dernier accepte d’acquérir les biens ou services offerts aux prix et conditions fixés par les conditions générales ou particulières de vente consenties par l’entreprise.

Vous avez compris ?
Je vais résumer.
Facile, en gros, ça veut dire : « Est ce que tu es d’accord pour m’acheter ça à tel prix ? » 

 

Qu’est-ce que le marketing, toujours selon notre ami Wikipédia ?

Le marketing est une culture organisationnelle, un état d’esprit, qui cherche à privilégier les attentes et les besoins des parties prenantes de cette organisation par rapport aux attentes et besoins des membres de celle-ci.

 

D’ailleurs, l’association française de marketing définit le marketing comme :

Le marketing est « une vision spécifique des échanges qui doivent être équitables et impliquer la création de valeur pour chacune des parties prenantes (individus, organisations, institutions) ».

Alors, c’est quand même fou ? Vous ne trouvez pas ?

Dans ces définitions, toutes les explications sont claires.
Dans le marketing relationnel, on retrouve des notions d’échange et de valeur.
De plus, les besoins de la personne sont au centre.

 

Différences dans les manières de faire

Lorsque vous faites de la vente, vous présentez un produit et vous délivrez une information.

Alors que dans le marketing de réseau, vous menez des conversations avec les gens.
Vous leur posez des questions, vous écoutez attentivement et vous vous intéressez sincèrement à eux.

Dans la vente, vous allez démarcher.
Tandis que dans le marketing de réseau, vous allez attirer.

Dans la vente, vous cherchez à obtenir.
De l’autre côté, vous cherchez à servir.

De plus, vous ne faites que proposer UNE OPTION DANS LA VIE DES GENS.

Tout ceci amène des démarches de prospection totalement différentes.
Dans l’une des manières, vous êtes centré sur vous.
Et dans l’autre, vous êtes centré sur l’autre.

Déjà, vous commencez à voir les possibilités d’augmentation d’un script mlm efficace pour répondre à la chère question de notre prospect.

 

Différences en matière de potentiel financier

Vous n’êtes pas un magasin !!
Et oui, un magasin doit absolument écouler un stock de produits pour vivre et être rentable.
S’il s’arrête, il ferme.

Dans le marketing de réseau, vous consommez vos produits avec votre réseau, et cela vous suffit pour gagner de l’argent.

De plus, vous n’avez pas d’horaires d’ouverture pour votre affaire : elle tourne en automatique.
Alors qu’un magasin ne peut vendre que pendant les horaires d’ouverture.

 

D’ailleurs, si vous voulez vraiment faire de la vente, vous ouvrez un magasin n’est-ce pas ?
Pourquoi faire du marketing de réseau dans ce cas ?
Logique.
Et bien parce que le mlm a beaucoup plus de potentiel.

 

En effet, si vous avez un magasin, vos gains sont conditionnés au chiffre d’affaire de ce magasin.

Expliquez les possibilités du marketing de réseau : image de la franchise.
Dans le mlm, c’est comme si vous aviez des dizaines, des centaines voir des milliers de petits magasins sur lesquels vous prenez un pourcentage.
Waouuuuu…!!!

Et non, le mlm n’est pas de la vente.
Ah bon, mais il y a de la vente quand même.

Alors, quoi répondre ?
Nous y arrivons 🙂

 

Produit, mais quel produit ?

Une dernière chose essentielle, dans le marketing de réseau, vous proposez beaucoup plus qu’un simple produit de consommation ou de service.

En effet, vous proposez un modèle économique, qui peut changer la vie des gens.

Et votre job est de promotionner ce modèle économique.

Votre job est d’INVITER les gens à découvrir comment cette industrie fonctionne, c’est tout.
Votre job est tout simplement de transmettre une information.

Vous offrez une option dans la vie des gens à travers une invitation à découvrir.
Et ils décideront de la rejoindre ou non.

Est-ce que c’est de la vente ?
Où est la vente là-dedans ?

En partant de toutes ces informations, voici un script mlm pour répondre de manière professionnelle et donner envie à votre contact d’en savoir plus.

 

 

Les 4 étapes du script mlm magique pour répondre à la fameuse question avec un grand sourire

 

 

Aller dans le sens de votre contact

Remerciez votre contact d’avoir soulevé cette question.
Car elle va vous permettre de tout de suite utiliser une réponse qui lui donnera envie d’aller plus loin.

Commencez par répondre :
« C’est une excellente question, merci de l’avoir posé. »

Et puis, vous ne pouvez pas dire que ce n’est pas de la vente.
Puisqu’il y a de la vente.

Donc, vous allez utiliser la phrase suivante :

« En effet, sur un plan strictement juridique, c’est de la vente. »

Ici, votre contact obtient une réponse immédiate, qui plus est, qui va dans son sens.

Mais le fait d’avoir dit sur un plan strictement juridique vous permet de compléter la réponse, et d’ouvrir votre contact à autre chose.

 

La question magique de ce script mlm

Utilisez ces phrases qui sont des phrases clés.

Elles vous permettent de répondre avec assurance, professionnalisme, et surtout, donner envie à votre contact d’en savoir plus.

Donc juste après avoir dit que c’était de la vente sur un plan juridique.
Poursuivez avec :

« Mais le job n’est pas du tout un job de vendeur.
D’ailleurs, toutes les personnes qui considèrent que c’est de la vente échouent.
Donc par rapport au fait que tu n’aimes pas vendre, ça tombe bien, tu as donc tout pour réussir. »

C’est une phrase à connaître par cœur.
Mais il faut désormais expliquer pourquoi, afin de valider notre propos.

Vous devrez donc donner un argument.

Et si possible, un argument qui fait mouche et qui donne envie.

C’est parti pour la suite.

 

L’argument qui transforme

Vous allez pouvoir utiliser différents arguments.

Ce qui est important à retenir, c’est la forme de la réponse.

Regardez bien, la tournure est la suivante :

Afin que ce soit plus clair pour toi, dans la vente ….    
Alors que dans le marketing relationnel ….

 

Vous voyez,  facile.
Maintenant, voici des exemples concrets que vous pourrez utiliser en fonction de votre sensibilité :

1/ Afin que ce soit plus clair pour toi, dans la vente tu forces la main aux gens.
Alors que dans le marketing relationnel, tu recommandes un produit que tu utilises et qui va apporter de la valeur à la personne qui va l’utiliser.

2/ Afin que ce soit plus clair pour toi, dans la vente tu présentes un produit et de l’information.  
Alors que dans le marketing relationnel, tu mènes des conversations au cours desquelles tu poses des questions et tu t’intéresses aux gens.

3/ Afin que ce soit plus clair pour toi, dans la vente tu as besoin de constamment trouver des clients.
Alors que dans le marketing relationnel, tu n’as besoin que de quelques clients pour monter une affaire pérenne.

4/ Afin que ce soit plus clair pour toi, dans la vente tu as besoin d’un gros stock de produits.
Alors que dans le marketing relationnel, tu n’as besoin que d’avoir les produits de ta consommation.

5/ Afin que ce soit plus clair pour toi, dans la vente, si tu pars en vacances, tu ne gagnes pas d’argent.
Alors que dans le marketing relationnel, tu peux partir en vacances, ton activité continuera de se développer.

6/ Afin que ce soit plus clair pour toi, dans la vente tu es obligé d’avoir des horaires fixes, auxquels tu ne peux pas déroger.
Alors que dans le marketing relationnel, tu travailles quand tu veux et combien tu veux.

7/ Afin que ce soit plus clair pour toi, dans la vente tu es obligé d’aller travailler jusqu’à ta retraite.
Alors que dans le marketing relationnel, tu peux créer des revenus passifs qui te permettent de partir à la retraite dans 5 ans.

 

Vous avez compris l’idée ?!

Et ces phrases vont vous permettre d’attiser la curiosité de votre contact.
Dés lors, vous allez passer à une invitation pour découvrir la suite.

 

La prochaine étape du script mlm avec une prise de rendez-vous

Après avoir donné votre argument, vous allez chercher à obtenir un rendez-vous un peu plus sérieux.

Pourquoi ?
Et bien pour présenter votre opportunité.

N’oubliez pas que vous, votre upline ou des outils peuvent le faire.
Tout dépend de la stratégie mise en place par votre société ou votre upline.

 

Vous n’avez plus qu’à glisser une phrase comme celle-ci.

« Alors, si je t’invite à m’accorder 20 minutes afin que je puisse te montrer exactement comment l’on travaille et quelles sont les perspectives de carrière de mon activité, te rendrais tu disponible ? »

Voici une invitation simple, dans la totale continuité de votre discours précédant.

Et hop, vous avez répondu de manière professionnelle à votre contact.
Et vous lui avez donné envie.

 

Le script mlm complet pour répondre à la fameuse question

« Est-ce que c’est de la vente ? Car je n’aime pas vendre ».

Votre réponse complète :

C’est une excellente question, merci de l’avoir posé.

En effet, sur un plan strictement juridique, c’est de la vente.

Mais le job n’est pas du tout un job de vendeur.
D’ailleurs, toutes les personnes qui considèrent que c’est de la vente échouent.
Par rapport au fait que tu n’aimes pas vendre, ça tombe bien, tu as donc tout pour réussir.

Afin que ce soit clair pour toi, dans la vente, tu dois vendre beaucoup de produits pour gagner de l’argent.
Alors que dans le marketing relationnel, tu promotionnes un modèle économique et tu touches des revenus passifs pour le faire.

Alors, si je t’invite à m’accorder 20 minutes afin que je puisse te montrer exactement comment l’on travaille et quelles sont les perspectives de carrière de cette activité, te rendrais tu disponible ?

 

 

 🙂  Si vous avez aimé « Script mlm pour répondre à la question : est-ce que c’est de la vente ? Car j’aime pas vendre. »
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