5 étapes pour exploser vos ventes produits en mlm

5 étapes pour exploser vos ventes produits en mlm

Découvrez comment exploser vos ventes grâce à une structure simple, efficace et duplicable.
Votre activité repose sur la vente de produits et sur le recrutement de nouveaux partenaires.
Laissez-moi vous poser une question : si vous ne savez pas comment vendre vos produits, comment pouvez-vous l’enseigner à vos partenaires ?
Comment se porterait votre business si vous et toutes vos équipes faisaient beaucoup plus de ventes ? 🙂

C’est ce que vous allez découvrir dans cet article afin d’exploser vos ventes.

Cette méthode s’applique aussi bien que vous soyez en live avec une personne, en atelier, ou bien que vous prospectiez sur internet, via les réseaux sociaux. 

Vous allez voir comment structurer une vente en 5 étapes simples et claires. Vous allez de cette manière mettre vos clients au coeur du processus et ainsi vendre vos produits.

 

Ah oui, j'oubliais, si vous avez du mal à trouver de nouveaux prospects pour développer votre activité, lisez bien ce qui suit...

Lorsque j'ai démarré le marketing de réseau, il m'a fallu du temps avant d'utiliser des méthodes efficaces. Aujourd'hui, j'ai une équipe de plus de 600 personnes.
Je souhaite vous aider à propulser votre activité en vous offrant un ebook comprenant les 13 méthodes que j'utilise au quotidien, et qui m'ont permis d'obtenir ses résultats. 

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Si vous débutez en marketing de réseau, vous verrez rapidement qu’il n’est pas facile de parler de vos produits à votre entourage. En général vous ne savez pas comment le faire. Vous ne savez pas toujours quoi dire ou comment le dire.

Le pire, c’est que les gens aiment acheter, mais ils détestent qu’on leur vende quelque chose.

Tout d’abord, retenez que vous êtes là pour apporter une solution aux gens.
Et que pour pouvoir leur apporter une solution, il est nécessaire de connaître leurs problèmes.

 

Beaucoup de distributeurs, fiers de leur produit, le brandisse bien haut et crient :

« Voici le produit extraordinaire, le voici le voilà, qui en veut ? »

Je suis persuadé que leur produit est un bon produit. Il n’y a aucun doute la dessus.
Et vous avez très certainement vous aussi des produits qui changent la vie des gens.

Néanmoins, ce n’est absolument pas la bonne manière de s’y prendre.
Alors, oui, ceux qui ont du caractère et une force de persuasion vont faire une vente.


Mais tout le monde n’a pas cette facilité. De plus, vous faites du marketing relationnel. Et en marketing relationnel, il est important de nouer un lien avec vos prospects.

Cela facilitera la vente. Mais surtout, cela vous permettra d’avoir un client régulier, sur du long terme, qui vous fait confiance. Et n’oubliez pas que vous devrez enseigner ceci à vos partenaires, si vous voulez créer une organisation gigantesque autonome.

C’est parti, découvrons cette structure de vente en 5 étapes qui va vous permettre d’exploser vos ventes.

 

1/LA CRÉATION DE LIEN

THÉORIE

Dans cette 1ère phase, vous devez mettre votre prospect à l’aise. Vous êtes dans une prise de contact.

Cela passe par une attitude adaptée au profil de votre prospect. Pour cela, l’écoute va être de mise.
Attention au look…!
Faites en sorte de toujours être bien habillé, présentable, afin d’inspirer confiance.

Il vous faudra mettre à l’aise votre prospect, mais sans trop en faire 🙂

Certains distributeurs font des blagues un peu lourdes qui ne passent pas toujours. L’humour est quelque chose de très particulier, faites attention à son utilisation.

Optez plutôt la stratégie de parler d’un fait divers actuel, avec lequel on ne peut que être d’accord. 
Vous devez être capable de parler et donner des informations que personne ne peut contredire.

 

PRATIQUE

Exemple : si l’endroit de la réunion est confortable, dites seulement :

Dites : “C’est vraiment très confortable ici, qu’est-ce qu’on est a l’aise.”
Et souriez. Il est très important de garder le sourire, est de montrer que vous êtes content d’être là.

Affirmez de nouveau quelque chose d’indiscutable. 

“C’est bien qu’il y ait des gens qui pensent au confort des autres”.
Et souriez.

Cette phrase est indiscutable également, tout le monde sera d’accord.

Important
Le fait d’énoncer 2 phrases à la suite qui sont vraies, avec lesquelles tout le monde sera d’accord joue sur ceux qui vous écoutent. Inconsciemment, leur cerveau leur dit que ce que vous dites est vrai. Et donc, tout ce que vous allez dire par la suite sera vrai également.

Après ce petit préliminaire, vous allez rentrer dans le vif du sujet avec l’étape qui arrive, la phase de découverte.

Petite remarque, vous devez maîtriser les bienfaits de vos produits.

 

2/LA PHASE DE DÉCOUVERTE

LA THÉORIE 

Cette étape est essentielle car votre but est de mieux connaître vos clients.
Afin de les amener progressivement vers votre solution.

Pour cela, vous allez poser des questions, si possible en rapport avec votre solution future.

Voici les questions que vous pouvez poser dans cette phase de découverte :

  • Qu’est ce qui vous dérange ? Quelles sont vos douleurs ? Vos frustrations ?
  • Vos anciennes expériences, avez-vous trouvé des solutions ?
  • Depuis combien de temps ?
  • Êtes-vous satisfaits ?
  • Combien vous à coûté d’investir dans ces solutions ?
  • Êtes-vous satisfait de vos résultats ?
  • Quelles sont vos attentes ? Vos aspirations ?
  • Qu’aimeriez-vous voir arriver ?

Questionner vos prospect leur permet d’avoir des ressentis personnels.
Vous devez leur faire ressentir leurs problèmes, les douleurs, les frustrations.

Vous allez jouer sur les émotions.

 

LA PRATIQUE

Exemple de conversation que vous pourriez avoir avec des produits de bien-être :

Prospect : Je dors très mal, je ne dors que 4 à 5 heures par nuit.
Vous : Et que ressentez-vous ? Cela vous impact comment concrètement ?

Prospect : Je suis très fatigué au travail.
Vous : Cela se manifeste comment concrètement ?

Prospect : Et bien, je n’arrive pas à me concentrer et à finir des tâches simples.
Vous : Ah, en effet, ça doit pas être évident au quotidien.

Puis ne dites rien … laissez parler…
Puis vous : Savez-vous à quoi cela est du ? Avez-vous déjà essayé des choses pour retrouver le sommeil ?

Prospect : J’ai pris des comprimés à la pharmacie, mais ça ne m’a pas beaucoup aidé.
Vous : Aimeriez vous pouvoir regagner en qualité de sommeil ?

Important
Allez au bout des choses, en posant des questions profondes. Vous ne devez pas être préssé de parler de votre produit. C’est une erreur que commettent beaucoup de distributeurs. Car plus votre contact exprimera ses souffrances, plus vous pourrez facilement proposer votre solution.

Laissez répondre votre prospect sur ce qu’il voudrait bien voir améliorer. 

 

3/LA SYNTHÈSE 

 

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LA REFORMULATION

Reformuler le ou les problèmes de votre prospect.

« Alors, on est bien d’accord, Madame XXX, pour vous, c’est important d’arriver à retrouver le sommeil,  afin de rester concentrée au travail et de pouvoir être plus productive. »

« On est bien d’accord ?? »
Avec le sourire.

Vous remettez le doigt sur les frustrations. Vous les reformulez.
Et vous leur posez la question de savoir s’ils sont d’accord avec votre phrase.

 

LA VALIDATION PAR VOTRE PROSPECT

Faites s’exprimer à nouveau votre prospect.
Pourquoi ? 

Les gens croient davantage ce qu’ils disent, plutôt que ce que vous dites.

Plus on les aide à verbaliser, formuler, s’exprimer et a valider EUX-MÊME que c’est important pour eux, plus ils vous écoutent.

Concrètement :
Et là, vous reprenez la main :
Vous : C’est important pour vous ce que vous m’avez dit ? C’est important pour vous que cela change ? C’est important pour vous que cela change MAINTENANT ?

Vous remarquez que ces différentes questions amènent une projection vers une solution possible. 
Cela amène petit à petit votre prospect vers le positif. Et vous pouvez encore continuer :
« Qu’est ce qui va se passer pour vous si cela change ? »

Et vous allez pouvoir passer à la présentation de votre solution, à votre argumentaire.

 

4/PRÉSENTATION DE LA SOLUTION

Commencez par une présentation simple de votre produit. En donnant quelques caractéristiques générales sur un ton neutre. Comme si vous alliez présenter le présenter sans que personne ne vous écoute.
Puis, vous allez ensuite mettre d’avantage d’énergie, en reliant votre solution au problème du prospect.
Vous allez énumérer les avantages de votre solution, ces bienfaits, toujours en rapport au problème, sans vous préoccuper de la vente.

Puis vous aller parler au futur afin que votre prospect se projette en terme de sensations. Comme s’il était déjà en train de ressentir et de vivre ce moment.

Une fois que votre prospect ressent votre solution, vous allez lui faire une offre irrésistible.

 

5/L’OFFRE IRRESISTIBLE

Vous aller pouvoir faire votre offre de vente.
Et vous devez aller plus loin : votre offre de vente doit être irrésistible.
Qu’est ce que cela veut dire ?

Nous sommes dans une société très marquetée. Il est important que votre prospect ressente que ce que vous lui avez présenté ne peut pas être refusé.

Travaillez sur des packs remisées, des lots, des gratuités si l’on vous amène d’autres clients.
Votre stratégie finale doit aussi être à la hauteur afin de continuer à trouver d’autres clients.

Un client satisfait vous recommandera naturellement. Veillez à ce que votre offre soit réellement séduisante.

Comment savoir si elle l’est ?
N’hésitez pas à demander à vos meilleurs amis de vous dire ce qu’ils en pensent, en leur demandant d’être honnête.

Ces 5 étapes d’une vente professionnelle doivent être maitrisées.
Si vous regardez bien, elles sont très naturelles. 
Entraînez vous à les utiliser de manière spontanée.

Résumons :

  • Création de lien
  • Phase de découverte
  • Synthèse
  • Solution
  • Vente

Gardez en tête que vous devez vous intéresser à la personne.
Adaptez votre langage, vos mots, en fonction de ce qu’elle vous dit.

N’allez pas « forcer » la vente. Ceci n’a aucun intérêt.

 

ASTUCE BONUS :

Lorsque vous voyez que votre produit ne colle pas au besoin, ou n’intéresse pas votre contact.

Voici une astuce qui pourrait bien faire la différence.

Tout d’abord, assurez vous de bien connaitre votre bénéfice produit.
Puis demandez :

Excusez-moi, à tout hasard, comme j’ai déjà de beaux retour avec un de mes produits, connaissez vous quelqu’un dans votre entourage qui aimerait bien ……….. (bénéfice produit) ……. ?
Car j’aimerai, grâce à vous, lui faire profiter d’une offre de la société qui ne dure que 24h.
Et croyez moi, il vous dira merci.

Et vous demander gentiment le numéro de téléphone de son contact, et vous lui dites que vous l’appelerez de sa part 🙂

Testez ce bonus, et laissez un commentaire en bas de cet article si vous avez apprécié 🙂

 

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