Votre équipe ne vous donnent plus de nouvelles ?
Elle se démoralise et ne sait plus comment repartir.
Et lorsque vous appelez vos partenaires au téléphone, vous n’osez même pas aborder le sujet tellement cela vous met mal à l’aise.

Rassurez-vous, il ne sert à rien de vous lamenter, ni de leur en vouloir.

 

Ah oui j’oubliais, sachez que si vous souhaitez retrouver d’autres articles de ce genre de TOP QUALITÉ, je vous recommande de découvrir le blog de Céline. Ce dernier regorge d’astuces et d’aides pour vous permettre de développer votre activité avec efficacité. N’hésitez pas 😀 

La motivation et l’énergie d’une équipe sont des facteurs très fluctuants dont vous ne maîtriserez jamais tous les rouages. Dans le mlm autant plus, car les résultats des uns sont étroitement liés aux résultats des autres. Dumoins, c’est ce que vous croyez 🙂

 

Mais voyons plutôt comment rebooster votre équipe.

Car même si la motivation peut vite chuter (surtout en mlm), elle peut aussi remonter très rapidement, et heureusement. 

Découvrez immédiatement comment booster votre équipe en 3 étapes.

 

 

En général, lorsque vous vous rendez compte que vos partenaires ne sont pas dans l’action, c’est parce que vous n’êtes pas dans l’action.

Et oui, dur à entendre, mais au combien vrai.
Laissez moi vous dire une chose importante. Si vous faites votre job, à savoir : prospecter, recommander, suivre, présenter, démarrer… vous n’avez même pas le temps de vous rendre compte que certains de vos partenaires sont à l’arrêt. 

 

La 1ère question que je voudrais vous posez est la suivante : êtes vous personnellement dans l’action ?
Quelles sont les actions que vous mettez en place pour développer votre activité ? 

 

Pourquoi, parce que si vous étiez dans l’action, vos partenaires le sauraient. Et ils vous suivraient. 

On démarre, voici les 3 étapes afin de rebooster votre équipe, grâce à vos actions !

 

Assumez votre rôle de Leader mlm

 

Reprenez contact avec votre équipe

Tout d’abord, vos équipes attendent de vous à ce que vous les accompagniez, à ce que vous les coachiez. Ils sont besoin d’un meneur qui sait quoi leur faire faire.

Tout d’abord, reprenez contact en les appelant.

Et oui, prenez ce téléphone, appeler vos partenaires, faites le. Ils ne demandent que cela, croyez-moi. De sentir que vous êtes là, dans le bateau, avec eux.
Rassurez-les juste de par votre coup de téléphone.

 

Faites un point business avec votre équipe

Après les petits mots d’usage gentils, posez leur cette question pour faire un point business.

« Dis moi ….. XXX……., si je t’appelle, c’est pour une raison précise, je voulais savoir où tu en étais dans ton business ». Puis laissez répondre votre partenaire. Laissez le s’exprimer.

Les mots utilisés ne sont pas anodins dans cette question. Ils marquent une sérieux et une envie de faire le point pour laisser présager une suite logique derrière.

Il faut se dire les choses pendant ce moment.
Cherchez à creuser, posez leur les questions suivantes, c’est un vrai suivi de partenaire :

• Quelles sont tes actions que tu as mis en place cette semaine ? (passé)
• Pour quels résultats ? (passé)
• Où en ai ta motivation par rapport à cela ? (présent)
• Quels sont les futurs actions que tu envisages ? (futur)
  

 

Proposez un coup de booster mlm

Puis, vous allez lui proposer de remettre un coup de booster à son business, dites lui :
« Écoute, par rapport à ce que tu me dis, je te propose de remettre un gros coup de boost à ton activité, maintenant. Est ce que cela te convient ? »
Et laissez le répondre, écoutez ce qu’il à a vous dire.

Vous devez obtenir son accord. 
Si c’est oui, on passe à l’étape 2.

 

Mettez en place une action puissante en équipe

 

 

Commencez par organiser le travail en équipe

Votre partenaire est chaud pour faire les choses, parfait.
Tout d’abord, félicitez-le.
Et dites lui à quel point cela vous fait plaisir également.
Et c’est une réalité, travailler en équipe est beaucoup plus agréable.

Beaucoup de distributeurs veulent rendre autonome leurs filleuls rapidement. Mais ce n’est pas possible. Il faut consacrer du temps à ce travail en équipe. Et cela ne peut venir que de vous. C’est à vous d’organiser, de mettre en place, d’être dans l’action.

Alors, quelles sont les actions en équipe que vous allez pouvoir mettre en place ?

• Rappeler vos clients pour faire un point sur les produits
• Faire un point sur la liste de contact et la retravailler (pour moi = priorité)
• Passer des appels d’invitation (pour moi = priorité)
• Rappeler vos prospects ayant vécu une présentation mais qui ne vous ont pas clairement dit non
• Une présentation d’un nouveau produit de votre société auprès de vos clients actuels
• Un temps de formation produit à vos équipes
• Mise en place d’une formation business à vos équipes
  

 

Montrez la voie à votre équipe

Pour toutes ces actions définies sur un calendrier, vous devrez montrer la voie.
Elles devront toutes débuter par votre passage à l’action.

Si vous optez pour des appels d’invitation, vous devrez commencer par faire des appels d’invitations. Le fait d’être ensemble (à 2 ou à plusieurs) donnent de l’énergie et de la motivation. Cela permet de dépasser certaines peurs notamment. Mais en tant que Leader, pour donner du courage et montrer l’exemple, c’est à vous de faire le 1er appel. Cet essentiel. 

 

 

Rendez votre équipe autonome

 

Aidez vos équipes à planifier

Dans le mlm, votre objectif est de rendre autonomes vos partenaires afin de vous libérer du temps. Mais pour les rendre autonomes, encore faut ils qu’ils sachent quoi faire. D’où l’importance de faire les choses avec eux sur les moments de baisse de motivation.

Vous pourrez rendre autonomes vos partenaires que s’ils ont des actions de planifiées.
Revoyez ensemble les prochains évènements de la société, les temps de formation, les grésillements. Validez ces moments sur l’agenda de vos partenaires et faites leur comprendre que la motivation passe par l’action.

 

Planifier des actions simples pour vos équipes

Mais surtout, vous allez leur demander de réaliser 3 actions simples par jour pendant 3 jours qui suivent.

Ces actions simples doivent être des appels téléphoniques de suivi ou d’invitation.
3 jours X 3 appels = 9 coups de téléphone.

Ce sont des actions faciles que vous devez coucher avec votre partenaire. Et vous lui demanderez de vous rappeler dans 3 jours afin de vous faire un point sur comment ce sont déroulés ces appels . Pas pour le diriger, le manipuler ou avoir un regard sur s’il l’a fait ou non. Non, pas du tout. C’est un temps de formation et d’accompagnement. Qui permet toujours de répondre à notre objectif : rebooster vos équipes.

Sur ces 9 appels, il faudra retenir le positif, c’est le but.
Souvent, les distributeurs passent 2 ou 3 appels, et s’ils obtiennent des refus, la motivation plonge à toute vitesse.
Dans ce cas là, il est impossible d’avoir que des retours négatifs.

Sur un suivi de client par exemple, le nombre de fois ou j’ai rappelé et mes client étaient ravi car ils avaient justement besoin de produits. 

Alors, ne surtout pas croire que vous déranger, c’est tout le contraire. Et puis, si vous déranger, ne vous inquiétez pas, vos contacts vous le feront comprendre, et alors… la vie continue. Vos contacts ne vont pas faire des cauchemars parce que vous les aurez appelé. 

 

Résumons, pour rebooster vos équipes :

• Assumez votre rôle de Leader
• Action puissante en équipe
• Autonomie de l’équipe

 

Soyez le 1er à être dans l’action, vos équipes vous suivront. Prenez de leurs nouvelles régulièrement. N’ayez pas peur de parler business et de faire un point de manière solennelle. 

 

 

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